Der Welzheimer Trauringspezialist Christian Bauer gehört zu den großen Namen in diesem Segment. Das Unternehmen steht seit über 125 Jahren für höchste Qualität und edles Design. Die aktuelle Kollektion umfasst über 500 verschiedene Modelle. Der Familienbetrieb mit rund 400 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern ist ein Global Player im Trauringgeschäft. Weltweit führen über 1 700 Händler, von Europa über die USA bis nach China und Japan, die hochwertigen Trauringe in ihrem Sortiment. GZ Chefredakteur Axel Henselder sprach mit Helmut Müller, Exportmanager, Vertriebs- und Marketingleiter bei Christian Bauer, über die Strategien für 2007.

GZ: Herr Müller, was erwartet Ihre Partnerjuweliere Neues in diesem Jahr?
HELMUT MÜLLER: Wir haben eine völlig neue Werbekampagne entwickelt. Die Motive fokussieren auf unsere Produkte. Wir wollen mit den Bildern die hohe Qualität, die einzigartigen Designs und die ästhetische Anmutung unserer Kollektion vor Augen führen. Unser neuer Claim liefert die ergänzende emotionale Botschaft: „Two rings – one love“. Alle Werbematerialien wie Poster, Displays, Anzeigen und Broschüren wurden entsprechend überarbeitet. Mit dem neuen Auftritt sind wir in den Hochzeitszeitungen durch großformatige Anzeigen präsent, in denen unsere Partnerjuweliere als Bezugsquelle aufgeführt werden.
Unsere Kooperation mit der Platin Gilde International werden wir zudem intensivieren. Hier kommen gleichfalls die neuen Produktbilder zum Einsatz und werden bei den Konsumenten die Lust auf Platintrauringe wecken. Im Internet ist unsere komplette Präsenz einem grundlegenden Relaunch unterzogen worden. Unsere Broschüren stehen künftig im Netz als Download für die Endverbraucher zur Verfügung. Zudem haben wir einen Film über den Herstellungsprozess der Trauringe in unserem Werk in Welzheim drehen lassen. Der Streifen erläutert Endverbrauchern, wie Qualität produziert wird, die ein Leben lang hält. Juweliere können ihn für ihr Geschäft nutzen. Wir haben zudem im letzten Jahr einen Wettbewerb an den deutschen Filmhochschulen ausgeschrieben, aus unserem neuen Film einen 1,5 Minuten langen Zusammenschnitt als Werbespot zu kreieren. Die drei besten Werbestreifen wurden im Dezember 2006 prämiert und können gleichfalls von unseren Vertriebspartnern für ihre Werbung zum Beispiel im örtlichen Kino eingesetzt werden.
GZ: Was tut sich bei den Ringdesigns?
MÜLLER: Aufgrund von Konsumentenumfragen und Gesprächen mit unseren Vertriebspartnern geht unser Design wieder mehr in die klassische Richtung. Platin läuft sehr gut, die Umsätze steigen. Wir stellen zurzeit generell eine Tendenz zum Trading-up fest. Unseren Partnerjuwelieren gelingt es immer besser, die Kunden für höherwertige Ware zu begeistern. Hier zahlen sich unsere Schulungen des Verkaufspersonals in Kooperation mit der Platin Gilde aus. Was zudem sehr gut von unseren Kunden angenommen wird, sind unsere Roségoldlinien, vor allem als Bicolor- oder Tricolorversionen. Grundsätzlich dominiert im Designbereich Weiß als Trauringfarbe der Wahl. Die Goldtöne tauchen nur ganz diskret als schmale Zierbänder im  Ringdesign auf. Unsere neue Palladiumlinie wird von immer mehr Paaren als Alternative zu rhodiniertem Weißgold gewählt. Palladium verfügt über phantastische Trageeigenschaften und bietet ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Ohne das Metall groß zu bewerben haben hier scheinbar unser POS-Materialien und die Info-Broschüren ganze Überzeugungsarbeit geleistet. Bei den Damenringen sind Solitärringe und rundum gefasste Eternity-Designs sowie Memoireringe zunehmend gefragt. Diese Angebote werden wir noch ausbauen.
GZ: Was tut sich bei neuen Vertriebswegen wie zum Beispiel Marrying?
MÜLLER: Marrying läuft außerordentlich gut. Wir haben mittlerweile zehn Standorte, das bundesweite Potenzial sehen wir bei 15 Verkaufsstätten. Marrying ist nicht nur für die beteiligten Juweliere, die das Geschäft betreiben interessant. Der Vertriebskanal hebt das gesamte Thema Trauringe auf ein höheres Niveau und ist eine Antwort auf die Ramschanbieter. Der Erfolg zeigt, dass sich Kunden durch die entsprechende Beratung und den ansprechenden Auftritt gerne auf ein höherpreisiges Niveau begeben. Zudem hilft Marrying wie auch unsere internationalen Vertriebsaktivitäten der Markenbildung. Durch die globale Allgegenwart der Punze mit dem Baum begreifen immer mehr Menschen, dass Christian Bauer für außerordentliche Qualität und anspruchsvolles Design steht.
GZ: Herr Müller, wir danken Ihnen für das Gespräch.
Christian Bauer GmbH + Co. KG,Welzheim,www.trauringe.de